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| 도서명 |
스마트 프라이싱 |
도서요약일 |
2011-02-15 |
| 출제위원 |
hyunahnn |
퀴즈출제일 |
2011-02-18 |
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| 문제 |
‘가격’에 ‘창의’가 ‘결합’되면 놀라운 힘을 발휘한다. 2007년 9월 영국의 록 밴드 라디오헤드는 음원 업계에 치열한 논쟁을 불러 일으킨 실험을 시도했다. 전통적인 방법으로 가격을 매기는 대신 팬들이 다운로드 받은 최신곡에 대해 직접 가격을 지불 할 수 있게 한 것이다. 라디오헤드의 선택은 성공적이었다. 180만 명 이상의 사람들이 앨범을 다운 받았고, 60%의 사람들이 한 푼도 내지 않았지만 40%의 사람들은 대가를 지불했다. 그 결과 전통적인 정가 정책을 이용하면서 중간유통단계를 거친 것보다 더 많은 수입을 올렸다.
라디오헤드의 정책은 전통적인 가격 책정에서 발생하는 현실적인 문제점들(판매자의 경우 가격을 너무 낮게 책정하여 손해를 보는 것은 아닌지 아니면 가격을 너무 높게 책정하여 잠재 고객을 놓친 것이 아닌지 계속 의심할 수 있고, 구매자의 경우 자신의 거래가 쇼핑을 계속 했어도 찾을 수 없었던 최신의 것이었는지 확신이 서지 않을 때가 있다)을 해결했고, 고객이 제시하는 최고의 가격 제안을 받는 판매자와 자신의 제품에 대해 과다지불하지 않았다고 생각할 수 있는 구매자 모두를 만족시켰다.
라디오헤드의 정책은 모든 상황에서 통하는 것은 아니지만 스마트한 가격 결정 방법을 보여준 혁신적인 사례의 하나다. 라디오헤드의 가격정책은 무엇인가?
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| 지문 |
① 원하는 만큼 지불하라 |
| ② 느낀 가치 만큼 지불하라 |
| ③ 효과가 있으면 지불하라 |
| ④ 자동 가격 할인 시스템 |
| 힌트 |
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스마트 프라이싱
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| 자그모한 라주, Z. 존 장 / 럭스미디어 |
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| 미국 최고의 경영대학원 워튼 스쿨의 교수들이 '스마트'하게 가격을 책정하는 법을 소개한다. 사례 중심으로 소비자가 가격책정을 하게 하는 전략부터 공짜 가격이나 할인정책, 가격책정 전략을 통해 상품의 가치를 높이고 고객과의 관계를 개선하는 방법 등 가격을 둘러싸고 발생할 수 있는 갖가지 전략과 전술을 알려준다 |
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