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| 도서명 |
유대인 3000명에게 YES를 이끌어낸 협상 |
| 작성자 |
200604060137 |
조회수 |
867 |
추천수 |
0 |
작성일 |
2013.03.04 |
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| 이 책은 세계 76개국 경영자들과의 협상을 통해 터득한 기술을 알려주고, 동시에 국내는 물론 해외에서도 통하는 협상력을 키우기 위한 책이다. 흔히 말하듯이 협상력에는 ‘나를 어필하는’ 요소가 필수다. 국가를 불문하고 최고의 협상전문가들은 마주앉은 상대방을 어떻게 대할지, 내 인상을 어떻게 남길지를 항상 의식한다. 물론 어필만 한다고 진정한 협상력을 갖추게 된다는 말은 아니다. 이 책에 소개할 다양하고도 복합적인 기술을 갖추어야 한다. 그러나 협상가에게는 나를 어필하는 기술, 다시 말해 ‘주목받는 사람’ ‘인상적인 사람’이 되는 기술은 휴대전화나 컴퓨터만큼 없어서는 안 될 기본적인 필수 인프라다. |
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| 유대인 3000명에게 YES를 이끌어낸 협상 |
| 마크 도미오카 / 비전코리아 |
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| 평범한 회사원이 세계 76개국을 오가며 굵직한 협상을
이끌어내는 프로페셔널한 국제 협상 전문가가 되기까지의
과정을 통해 알짜배기 협상 노하우를 알려준다. 저자는
자신이 직접 부딪히며 터득한 현실적인 협상 기술을 통해
상대가 누구든 기분 좋게 'yes'를 끌어낼 수 있는 방법을
공개한다.... |
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