알 리스·잭 트라우트 지음/차재호 옮김 비즈니스북스/2002년 4월/274쪽/13,500원
▣ 저 자
알 리스 세계적 명성을 날리고 있는 마케팅 전략가. 현재 컨설팅 회사 리스 앤 리스(Ries & Ries)의 회장이다. 주로 「포춘」선정 500대 기업을 대상으로 마케팅, 브랜딩, 포커스 전략에 대해 컨설팅 활동을 벌이고 있으며, 저서로 『마케팅 불변의 법칙』『브랜딩 불변의 법칙 22』등이 있다. 잭 트라우트 세계적인 마케팅 컨설턴트로 현재 마케팅 컨설팅회사인 트라우트 앤 파트너스를 운영하고 있으며, AT&T, IBM 등 「포춘」500대 기업 중 수십 개 회사에 컨설팅을 하고 있다. 공저로 『마케팅 불변의 원칙』『마케팅 포지셔닝』등이 있으며, 저서로는 『단순함의 원리』등이 있다.
▣ 역 자 차재호 한국외국어대학교 및 동 대학원 영어과를 졸업하였다. 현재는 출판번역 전문업체 (주)엔터스 코리아에서 경제·경영 및 마케팅 분야의 도서를 기획하고 번역 업무를 담당하는 팀장으로 활동 중이다. 역서로는 『세계가 찾는 리더십』『나폴레옹의 싱크 탱크들』『마케팅의 본질을 찾아서』등이 있다. ▣ Short Summary 오늘날 마케팅의 본질은 기업 간의 이해충돌과 관련되어 있으며, 실질적으로 소비자의 필요와 욕구를 충족시키는 데에 있지는 않다. 어쩌면 자사의 성공보다는 경쟁업체의 실패가 더 큰 변수로 작용할지 모른다. 그러므로 자사의 시장점유율을 확보하기 위해 어떻게 상대방의 강점과 약점을 이용하고, 언제 공격과 방어를 펼쳐야 할지를 철저하게 배워나가지 않으면 안 된다. 이 책에서는 각각의 상황에 가장 적절한 전략은 무엇이며, 그 전략에 수반되는 원리는 무엇인지를 일깨워주고 있다. 자신이 일하는 회사가 대기업이든 중소기업이든 상관없이 이 책에서 제시하는 원리와 결론을 가지고 마케팅을 위한 전략적 모델을 만들어나갈 수만 있다면, 21세기에 있어서 기업 생존을 위한 가능성은 더 한층 높아질 수 있을 것이다.
▣ 차 례 서론 마케팅은 전쟁이다 제1장 전쟁에서 배우는 마케팅 기법 제2장 정글의 법칙 - 힘의 원리 제3장 방어의 우월성 제4장 새로운 경쟁의 시대 제5장 싸움터의 특성 제6장 마케팅 전략의 네 가지 유형 제7장 방어적 마케팅의 원리 제8장 공격적 마케팅의 원리 제9장 측면공격 마케팅의 원리 제10장 게릴라 마케팅의 원리 제11장 콜라 전쟁 제12장 맥주 전쟁 제13장 햄버거 전쟁 제14장 컴퓨터 전쟁 제15장 성공을 부르는 전략과 전술 제16장 유능한 마케팅 전략가의 6가지 자질
