ºÏÄÚ½º¸ð½º ¼Ò°³ ȸ¿ø°¡ÀÔ ´Üü°¡ÀԾȳ» KBÄ«µå VVIP ȸ¿øÀÎÁõ ÀÌ¿ë¾È³» ȸ¿øFAQ µµ¼­¿ä¾à °øÁö»çÇ×
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±×µéµµ ¸ð¸£´Â ±×µéÀÇ »ý°¢À» Àоî¶ó

  ÀúÀÚ : ·ÎÀú µÑ¸®
  ÃâÆÇ»ç : ÀªÄÄÆÛ´Ï
  ÃâÆdz⵵ : 2013³â 02¿ù
  ºÐ¾ß : ¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
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À¥¿¡¼­ º¸±â ¿öµåÆÄÀÏ ´Ù¿î·Îµå ÇѱÛÆÄÀÏ ´Ù¿î·Îµå PDFÆÄÀÏ ´Ù¿î·Îµå
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ÀúÀÚ : ·ÎÀú µÑ¸® / ÃâÆÇ»ç : ÀªÄÄÆÛ´Ï
±³º¸¹®°í  BCMall     
ÀÛÀº °ÍÀÌ Å« °ÍÀ» ¶Ù¾î³Ñ´Â ¸¶ÄÉÆà Àü·«
ÀúÀÚ : ÀÌ¿Í»çÅ° ±¸´ÏÈ÷ÄÚ / ÃâÆÇ»ç : ½Ã±×¸¶ºÏ½º
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¸¶ÄÉÆà Ű¿öµå 101
ÀúÀÚ : ±è»ó¿ë / ÃâÆÇ»ç : ÅäÆ®
±³º¸¹®°í  BCMall     

 


·ÎÀú µÑ¸® ÁöÀ½
ÀªÄÄÆÛ´Ï / 2013³â 2¿ù / 388ÂÊ / 17,000¿ø


¢Ã ÀúÀÚ ·ÎÀú µÑ¸®

¸¶ÄÉÆà ÀÚ¹® ȸ»çÀÎ (ÁÖ)µÑ¸® ´ÙÀÌ·ºÆ®(Dooley Direct LLC)ÀÇ È¸ÀåÀÌÀÚ Àα⠺í·Î±× ¡®´º·Î¸¶ÄÉÆÃ(Neuromarketing)¡¯ÀÇ ¿î¿µÀÚÀÌ´Ù. ¡®´º·Î¸¶ÄÉÆá¯Àº ¸¶ÄÉÆÃ, ±¤°í, ¿µ¾÷ÀÇ ¼¼°è¿¡¼­ ³ú¿Í Çൿ ¿¬±¸¸¦ È°¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ´Ù·ç´Â °¡Àå Àαâ ÀÖ´Â ºí·Î±×ÀÌ´Ù. ±×´Â È©½¼½º¿¡¼­ µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà ºÎ»çÀåÀ» Áö³ÂÀ¸¸ç, ´ëÇÐ ÀԽûý°ú Çкθðµé¿¡°Ô °¡Àå Àαâ ÀÖ´Â À¥»çÀÌÆ® Ä®¸®Áö ÄÁÇǵ§¼È(College Confidential)ÀÇ °øµ¿ ⸳ÀÚÀÌÀÚ ¼³°èÀÚÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ·ÎÀú µÑ¸®´Â ½Å°æ¸¶ÄÉÆà °ü·Ã ÁÖÁ¦¿¡ °üÇÑ Ã¥À» Ãâ°£ÇÏ¸ç ¿©·¯ ºñÁî´Ï½º ÇÐȸ¿¡¼­ Á¤±âÀûÀ¸·Î °­¿¬ÇÏ°í ÀÖ´Ù. 1971³â¿¡ Ä«³×±â¸á·Ð ´ëÇб³¿¡¼­ °øÇÐ ÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾Ò°í, 1977³â¿¡ Å׳׽à ´ëÇб³¿¡¼­ MBA¸¦ ¼ö·áÇß´Ù. ÇöÀç Åػ罺 ÁÖ ¿À½ºÆ¾¿¡ °ÅÁÖÇÏ°í ÀÖ´Ù.


¢Ã ¿ªÀÚ È²¼±¿µ

¿¬¼¼´ëÇб³¿¡¼­ ¿µ¾î¿µ¹®Çаú ºÒ¾îºÒ¹®ÇÐÀ» Àü°øÇß°í, ¼­¿ï´ëÇб³ ±¹Á¦´ëÇпø À¯·´Áö¿ªÇÐ ¼®»çÇÐÀ§¸¦ ÃëµæÇÑ ÈÄ Åë¹ø¿ªÀ» ÇØ¿Ô´Ù. ÇöÀç ¹ø¿ª¿¡ÀÌÀü½Ã ¿£ÅͽºÄÚ¸®¾Æ¿¡¼­ ÃâÆDZâȹ ¹× Àü¹®¹ø¿ª°¡·Î È°µ¿ ÁßÀÌ´Ù. ÁÖ¿ä ¿ª¼­·Î´Â ¡º½ÃÀåÀ» À̱ä 16ÀÎÀÇ ½ÂºÎ»ç¿¡°Ô ¹è¿ì´Â ÁøÀÔ°ú û»ê Àü·«¡», ¡º½ÌÅ© ½º¸¶Æ® ¿öÅ© ½º¸¶Æ®¡», ¡ºÆÃÄ¿º§¡», ¡ºÅëÂû·ÂÀ¸·Î ½ÂºÎÇ϶ó¡», ¡º¸®´õ½ÊÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù.


¢Ã Short Summary

»ç¶÷µéÀÇ ½É¸®¸¦ ¸¶ÄÉÆðú ¿µ¾÷¿¡ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀº »õ·Î¿î ¾ÆÀ̵ð¾î¶ó°í º¸±â ¾î·Æ´Ù. °í´ëÀÇ ½ÃÀå °Å¸®¿¡¼­ ¹°°ÇÀ» ÆÈ´ø »óÀεéÀÌ Àΰ£ÀÇ º»¼º¿¡ ´ëÇØ ¿À´Ã³¯ÀÇ ¿ì¸®¿Í ºñ½ÁÇÑ ÅëÂû·ÂÀ» Áö³æÀ» °ÍÀ̶ó´Â Á¡¿¡´Â ÀǽÉÀÇ ¿©Áö°¡ ¾ø´Ù. ¿ì¸®´Â ¼ö½Ê ³â°£ ¡®±¤°í ½É¸®ÇС¯À̳ª ¡®¿µ¾÷ ½É¸®ÇС¯°ú °°Àº ¿ë¾î¸¦ ½Å¹® ±â»ç¿Í Ã¥À» ÅëÇØ ¹«¼öÈ÷ Á¢Çϱ⵵ Çß´Ù. ÀüÅëÀûÀÎ ½É¸®ÇÐÀº ³î¶ó¿î ¹ßÀü¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í Àΰ£ÀÇ ³ú¸¦ ºí·¢¹Ú½ºÃ³·³ ´Ù·ç¾ú´Ù. »ç¶÷¿¡°Ô ÀÚ±ØÀ» °¡ÇÏ¸é ¹ÝÀÀÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù´Â ½ÄÀÇ »ç°í¿¡ ±×ÃÆÀ» »ÓÀÌ´Ù. Àΰ£ÀÌ »ç°íÇÏ´Â ¹æ½Ä¿¡ °üÇÑ Á» ´õ º¹ÀâÇÑ ¸ðµ¨ÀÎ ÇÁ·ÎÀÌÆ®ÀÇ ¿¬±¸¸¶Àúµµ °üÂû°ú ½ÇÇè, Ãß·ÐÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÇßÀ» »Ó ³ú°úÇÐÀÇ »ó¼¼ÇÑ ÀÌÇØ¿¡ ±â¹ÝÀ» µÎÁö ¾Ê¾Ò´Ù.

Çö´ëÀÇ ½Å°æ°úÇÐÀº ³úÀÇ ³»ºÎ¸¦ »ìÆ캸°í ½É¸®ÇÐÀÇ ºí·¢¹Ú½º¸¦ ¿©´Â µ¥ µµ¿òÀÌ µÇ´Â µµ±¸¸¦ °³¹ßÇß´Ù. ÀÌÁ¦ ±â´É¼ºÀÚ±â°ø¸í¿µ»ó(fMRI) ³ú ½ºÄµ ´öÅÿ¡, ¿ì¸®°¡ ³Ê¹« ºñ½Ñ °¡°ÝÀ» Á¢ÇÏ¸é ³ú°¡ ¸¶Ä¡ »ìÀÌ ²¿ÁýÈú ¶§¿Í °°Àº °íÅëÀ» ´À³¤´Ù´Â °ÍÀ» ´«À¸·Î È®ÀÎÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

¿ì¸®´Â ´©±¸³ª ¿ì¸®°¡ ÇൿÇÏ´Â µ¥¿¡´Â Ÿ´çÇÑ ÀÌÀ¯°¡ ÀÖ°í, ¶Ç ¿ì¸®°¡ ÀǽÄÀûÀÌ°í °èȹÀûÀÎ °úÁ¤À» °ÅÃÄ °áÁ¤À» ³»¸°´Ù°í ¹Ï°í ½Í¾î ÇÑ´Ù. ¹°·Ð ¿©·¯ °áÁ¤°ú Çൿ¿¡ À̼ºÀûÀÎ ¿ä¼Ò°¡ ÀÛ¿ëÇÏ´Â °ÍÀº ºÐ¸íÇÏ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿¬±¸¿øµéÀº ÀǽÄÀÌ °ÅÀÇ °ü¿©ÇÏÁö ¾ÊÀº »óÅ¿¡¼­ ¹«ÀǽÄÀÌ ¿ì¸®ÀÇ ¼±ÅÃÀ» ÁÖµµÇÑ´Ù´Â »ç½ÇÀ» Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ¹àÇô³»°í ÀÖ´Ù.

½É¸®ÇÐÀÌ Åº»ýÇÑ ÀÌ·¡ ½É¸®ÇÐÀÚµéÀº ÀǽÄÀÌ ÇൿÀ» Áö¹èÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù°í ÁÖÀåÇØ ¿Ô´Ù. ÇÁ·ÎÀÌÆ®´Â ¾ï¾Ð(repression)°ú ²Þ¿¡ °üÇÑ Á¤±³ÇÑ ÀÌ·ÐÀ» ¹ßÀü½ÃÅ°±âµµ Çß´Ù. Àΰ£ÀÇ ÇൿÀ» ÁøÈ­·ÐÀû °á°ú·Î ÀÌÇØÇÏ´Â Çö´ë °úÇÐÀÚµµ ¸¹´Ù. ÁøÈ­½É¸®ÇÐÀÚµéÀº ¿ì¸®°¡ ¾ÆÀÌÆùÀ¸·Î Æ®À­À» ÇÏ´Â µ¿¾È¿¡µµ ¿ì¸®ÀÇ ³ú´Â ¼ö·Æ°ú äÁýÀ» ÇÏ´ø ½ÃÀýÀÇ ¡®¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î¡¯¸¦ »ç¿ëÇÑ´Ù°í ÁÖÀåÇÑ´Ù. ±×·¸´Ù°í Çؼ­ »õ·Î¿î ÅëÂû·ÂÀÌ ¸ðµÎ º¹ÀâÇÑ ½Å°æ°úÇÐ ¿¬±¸¿¡¼­ ºñ·ÔµÇ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. Çൿ ¿¬±¸¿øµéÀº ¼¼°è °÷°÷¿¡¼­ Àΰ£À» ´ë»óÀ¸·Î ¿ì¸®ÀÇ ³ú°¡ ¾î¶»°Ô ÀÛµ¿ÇÏ´ÂÁö º¸¿©ÁÖ´Â °£´ÜÇÑ ½ÇÇèÀ» ÁøÇàÇϴµ¥, ¸î¸î °æ¿ì¿¡´Â ¿¹»ó°ú ¸Å¿ì ´Ù¸£°Ô ÀÛµ¿ÇÏ´Â ¸ð½ÀÀ» º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. µàÅ© ´ëÇб³ÀÇ ´í ¾Ö¸®¾ó¸®´Â ÀÌ·± ¿¬±¸¿ø Áß ÇÑ ¸íÀÌ´Ù. ¿ì¸®°¡ °áÁ¤À» ³»¸®´Â µ¥ ¹«ÀǽÄÀÌ ÀÛ¿ëÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù¸é ±³¼öÀÇ ¸íÀú ¡º»ó½Ä ¹ÛÀÇ °æÁ¦ÇÐ(Predictably Irrational)¡»À» Àо±â ¹Ù¶õ´Ù.


¢Ã Â÷·Ê

001. °í°´ÀÇ ³úÀÇ 95ÆÛ¼¾Æ®¸¦ °ø·«Ç϶ó

CHAPTER 1. °¡°Ý°ú Á¦Ç°

002. ÁöÃâÀÇ °íÅëÀ» ÁÙ¿©¶ó / 003. Ãʹäó·³ ÆÈÁö ¸¶¶ó
004. µ·¿¡ °üÇÑ À̹ÌÁö¸¦ º¸¿©ÁÖ¾î¶ó / 005. ´éÀ» ³»·Á¶ó
006. ¿ÍÀÎ, °¡°Ý, ±â´ë ½É¸® / 007. °¡°ÝÀ» ±¸Ã¼ÀûÀÌ°í Á¤È®ÇÏ°Ô Ã¥Á¤Ç϶ó
008. ¹Ì³¢ »óÇ°À» ÀÌ¿ëÇ϶ó / 009. ŸÇù¾ÈÀ» Á¦½ÃÇÏ´Â °ÍÀº ¾î¶²°¡?
010. ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀ» ÁÙÀÌ¸é ¸ÅÃâÀÌ ¿À¸¥´Ù

CHAPTER 2. °¨°¢

011. ¸ðµç °¨°¢À» È°¿ëÇ϶ó / 012. ´ç½ÅÀÇ ¸¶ÄÉÆÿ¡¼­´Â Çâ±â°¡ ³ª´Â°¡?
013. Ä¿ÇǸ¦ ÅëÇØ ¹è¿ö¶ó / 014. ¼Ò¸®´Â Çൿ¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ£´Ù
015. ´ç½ÅÀÇ ºê·£µå°¡ µé·ÁÁÖ´Â ¼Ò¸® / 016. Çâ±â´Â ±â¾ï¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ£´Ù
017. ³¿»õ´Â ¾È ÁÁ¾Æµµ ±â¾ï¿¡´Â ³²´Â´Ù / 018. ¿ä±¸¸£Æ®¸¦ ÅëÇØ ¹è¿ö¶ó

CHAPTER 3. ºê·£µù

019. ÁÁ±â´Â Çѵ¥ ¿Ö ±×·±Áö´Â ¸ð¸£°Ú´Ù? / 020. ´©°¡ °ü½ÉÀ» ÇÊ¿ä·Î Çϴ°¡?
021. ¿­Á¤ÀûÀÎ Á÷¿øÀ» °í¿ëÇ϶ó / 022. ÀûÀ» ¸¸µé¾î¶ó

CHAPTER 4. ¾Æ³¯·Î±×

023. °¨Á¤À» °ø·«ÇÏ·Á¸é Á¾À̸¦ È°¿ëÇ϶ó / 024. ¼±¸íÇÑ À̹ÌÁö°¡ ±â¾ïÀ» ¹Ù²Ü ¼ö ÀÖ´Ù
025. Á¾ÀÌ°¡ µðÁöÅÐ ¸Åüº¸´Ù ¹«°Ô°¨ÀÌ ÀÖ´Ù / 026. °£´ÜÇÑ ±Û²ÃÀ» ÀÌ¿ëÇ϶ó
027. º¹ÀâÇÑ ±Û²ÃÀº ¾ðÁ¦ ÀÌ¿ëÇϴ°¡? / 028. º¹ÀâÇØ¾ß ±â¾ï¿¡ ³²´Â´Ù

CHAPTER 5. »çÁø

029. ¾Æ±â »çÁøÀ¸·Î °ü½ÉÀ» ²ø¾î¶ó / 030. ¾Æ±â¾ß, ¿©±â Á» ºÁ!
031. ¾Æ¸§´Ù¿î ¿©¼ºÀÇ Èû / 032. ¼ºÀûÀÎ ÀÚ±ØÀ» ÁÖ¾î¶ó
033. »çÁøÀº °ø°¨´ë¸¦ Çü¼ºÇÏ°Ô ÇÑ´Ù

CHAPTER 6. Ã漺½É°ú ½Å·Ú

034. °í°´ÀÇ Ã漺½ÉÀ» Å°¿ö¶ó / 035. °í°´ÀÇ Ã漺½ÉÀ» º¸»óÇ϶ó
036. Ã漺½É, Áã, °í°´ÀÇ »ó°ü°ü°è
037. ½Å·Ú¿Í Ã漺½ÉÀ» ¾ò´Â µ¥´Â ½Ã°£ÀÌ °É¸°´Ù
038. ½Å·Ú¸¦ ½×´Â ªÀº ¹®Àå / 039. °í°´À» ½Å·ÚÇ϶ó

CHAPTER 7. »ç¶÷

040. Àâ´ãÀ» ³ª´©´Â °ÍÀÌ µµ¿òÀÌ µÈ´Ù / 041. ÇÁ·Îó·³ ¾Ç¼öÇ϶ó
042. ¿À¸¥ÂÊ ±Í¿¡ ´ë°í ¼Ó»è¿©¶ó / 043. ¿ô¾î¶ó
044. ÀڽۨÀ¸·Î ½ÂºÎÇ϶ó / 045. ÀÛÀº ºÎŹÀÌ Å« °á°ú·Î À̾îÁø´Ù
046. ¾ð¾î ´É·ÂÀÌ ¶Ù¾î³­ Á÷¿øÀ» ä¿ëÇ϶ó / 047. ´ç½ÅÀÌ ÃÖ°íÀÔ´Ï´Ù
048. Ä¿ÇÇ µå½Ç ºÐ °è¼¼¿ä? / 049. ÃÊÄݸ´ÀÇ ¸Å·Â
050. ¸¶¼ú»çÀÇ ºñ¹ý / 051. ÀáÀç °í°´À» Æí¾ÈÇÏ°Ô ÇØÁÖ¾î¶ó

CHAPTER 8. ºñ¿µ¸® Á¶Á÷

052. º®¿¡ °Å¿ïÀ» °É¾î¶ó / 053. õ±¹¿¡ °¡±îÀÌ ´Ù°¡°¡¶ó / 054. ¾Æ±âÀÇ Èû
055. Å©°Ô ÁÖ°í ´õ Å©°Ô µ¹·Á¹Þ¾Æ¶ó / 056. °³ÀÎÀ» °ø·«Ç϶ó
057. ¼­·ù°¡¹æÀ» ¹ö·Á¶ó / 058. Å« ¾×¼ö¸¦ ºÒ·¯¶ó

CHAPTER 9. ±¤°í Ä«ÇÇ

059. ³ú¸¦ ³î¶ó°Ô Ç϶ó / 060. °£´ÜÇÑ ½½·Î°ÇÀ» ÀÌ¿ëÇ϶ó
061. ±¤°í Ä«ÇÇ´Â ¼ÎÀͽºÇǾîó·³ / 062. ¸ÓÇÉÀÌ ½ÇÁ¦·Î ¸ÓÇÉÀÌ ¾Æ´Ï´õ¶óµµ¡¦
063. ¹éºÐÀ²ÀÌ È¿°ú°¡ ¾ø´Â ÀÌÀ¯ / 064. ¸¶¹ýÀÇ Å°¿öµå #1 : °øÂ¥
065. ¸¶¹ýÀÇ Å°¿öµå #2 : »õ·Î¿ò / 066. ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¸ÔÈ÷´Â Çü¿ë»ç
067. ³ú´Â À̾߱⸦ ÁÁ¾ÆÇÑ´Ù / 068. »óÇ°À» ÃßõÇÏ´Â À̾߱⸦ ÀÌ¿ëÇ϶ó
069. ÇѸ¶µð ¸»ÀÌ Ãµ ÀåÀÇ »çÁøº¸´Ù ³ªÀ» ¶§ / 070. ¹é¸¸ ºÒÂ¥¸® ÇÇŬ

CHAPTER 10. ¼ÒºñÀÚ

071. º¹ÀâÇÑ »óÇ°À» À§ÇÑ °£´ÜÇÑ ¸¶ÄÉÆà / 072. ¡®Á¤º¸¸¦ ¸Ô´Â µ¿¹°¡¯¿¡°Ô ÆȾƶó
073. ¿å±¸ ´ë Àǹ«ÀÇ °¥µî / 074. ±¸µÎ¼è¿¡°Ô ÆȾƶó
075. ³¶ºñº®ÀÌ ÀÖ´Â »ç¶÷¿¡°Ô ÆȾƶó / 076. ´ëȸ¸¦ ÁÖÃÖÇ϶ó
077. »ö´Ù¸¥ °³ÀÎÈ­ Àü·« / 078. ´õ ¸¹ÀÌ ±â´ëÇÏ°í ¼Õ¿¡ ³Ö¾î¶ó
079. °í°´À» ±ô¦ ³î¶ó°Ô Ç϶ó

CHAPTER 11. ³²°ú ¿©

080. ¦Áþ±â¸¦ ¿°µÎ¿¡ µÎ¾î¶ó / 081. ³²¼ºÀº °£´ÜÇÑ °ÍÀ» ÁÁ¾ÆÇÑ´Ù
082. ¿©¼ºÀÌ ³²¼ºº¸´Ù ¿µ¾÷À» ÀßÇÑ´Ù? / 083. ¿©¼ºÀº ³²¼ºÀ» ¹ÌÄ¡°Ô Çϴ°¡?

CHAPTER 12. ¼îÇΰ´

084. Á¦Ç°À» ¼¼±Õ¿¡¼­ ¸Ö¸® ¶³¾î¶ß·Á¶ó / 085. Áú¹®¿¡ ´äÇØ °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¹Ù²ã¶ó
086. »ç°úÇÏ´Â ÆíÀÌ Çö¸íÇÏ´Ù / 087. ÃË°¨ÀÇ Èû
088. ±¸ÀÔÇϱ⠾î·Á¿î °ÍÀÌ ´õ È¿°úÀûÀÌ´Ù?

CHAPTER 13. ºñµð¿À, TV, ¿µÈ­

089. CEO¸¦ TV¿¡ ³»¼¼¿ìÁö ¸¶¶ó / 090. ¼ø¼­¸¦ Á¦´ë·Î ÁöÄѶó
091. °¨¼ºÀÌ À̼ºÀ» ´É°¡ÇÑ´Ù

CHAPTER 14. µðÁöÅÐ

092. ùÀλóÀº ½ÇÁ¦·Î Áß¿äÇÏ´Ù / 093. À¥»çÀÌÆ®¿¡ Ȳ±Ý ºÐÇÒÀ» Àû¿ëÇ϶ó
094. ´Ù¾çÇÑ ¹Ìµð¾î·Î °ü½ÉÀ» ²ø¾î¶ó / 095. º¸»ó ´ë È£Çý / 096. Èñ¼Ò¼ºÀ» °­Á¶Ç϶ó
097. °£´ÜÇÑ Àü·«À¸·Î º£À̺ñ ºÕ ¼¼´ë¸¦ °Ü³ÉÇ϶ó / 098. °í°´ÀÇ »ó»ó·ÂÀ» ÀÌ¿ëÇ϶ó
099. Á×À½ÀÇ Äڳʸ¦ ÇÇÇ϶ó / 100. ÄÄÇ»Å͸¦ »ç¶÷ó·³ ´ëÇ϶ó

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