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  ÃâÆdz⵵ : 2016³â 07¿ù
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±³º¸¹®°í  BCMall     
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¢Ã ÀúÀÚ ±è»ó¹ü

°­Á¡ ÀÎÁõ ÄÚÄ¡(Certified Clifton StrengthsFinder Coach), (»ç)Çѱ¹ÄÚÄ¡Çùȸ ¼±Á¤ ¡®2015³â ¿ÃÇØÀÇ ÄÚÄ¡(Coach of the Year)¡¯. 24³â°£ ¿µ¾÷ ÇöÀåÀ» ´©ºñ¸ç ½ºÅ³ Çâ»óºÎÅÍ Àü·« ¼ö¸³±îÁö ´ëÇѹα¹ÀÇ ¿µ¾÷ ¼öÁØÀ» ¾÷±×·¹À̵åÇÏ´Â ÀÏ¿¡ Èû½á¿ÔÀ¸¸ç, ¼¼ÀÏÁî ÄÚĪ ºÐ¾ß¿¡¼­ ±¹³» ÃÖÃÊ·Î ¡®ÆǸŰü¸®ÀÚ ÄÚĪÀÌ ÆǸſø ¼º°ú¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ¿¡ °üÇÑ ¿¬±¸¡¯·Î ¹Ú»çÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾Ò´Ù. ½Ç¹«¿Í ÀÌ·ÐÀ» °âºñÇÑ ¿µ¾÷ Àü¹®°¡ÀÌÀÚ ¼­¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø(aSSIST) ¿µ¾÷Çõ½Å MBA ±³¼ö·Î °­ÀÇ¿Í ÄÁ¼³ÆÃ, ÄÚĪÀ» ÅëÇØ ±â¾÷ÀÇ °æ¿µÀÚµé°ú ¿µ¾÷ °ü¸®Àڵ鿡°Ô ¡®3S ¿µ¾÷(Strategic¤ýSystematic¤ýScientific Sales)¡¯À» ÀüÆÄÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¡®¹«¾ùÀÌ ÁÁÀº ¿µ¾÷»ç¿øÀ» ¸¸µå´Â°¡?(What Makes a Good Salesman?)¡¯¸¦ Æò»ýÀÇ È­µÎ·Î »ï°í, ¸ðµç ¿µ¾÷ÀÎÀÌ Àü¹®°¡·Î ÀÎÁ¤¹ÞÀ¸¸ç ´ëÇи¶´Ù ¿µ¾÷Çаú°¡ °³¼³µÇ´Â ±×³¯À» À§ÇØ ¿À´Ãµµ ¿¬±¸¿Í ÁýÇÊ¿¡ ¸ôµÎÇÏ°í ÀÖ´Ù. Àú¼­·Î ¡º¿µ¾÷ÀÇ ¹Ì·¡¡», ¡ºÅ¹¿ùÇÑ ¸®´õ´Â Çǵå¹éÀÌ ´Ù¸£´Ù¡», ¡º¿µ¾÷, ÄÚĪÀÌ ´äÀÌ´Ù¡», ¡º¼¼ÀÏÁî, ½É¸®Çп¡¼­ ´äÀ» ã´Ù¡», ¡ºÆÈÁö ¸»°í ÄÚĪÇ϶ó¡», ¿ª¼­·Î ¡ºÇÁ·Î´Â °á°ú·Î ¸»ÇÑ´Ù¡» ¿Ü ´Ù¼ö.


¢Ã Short Summary

24³â°£ ¿µ¾÷ ÇöÀå¿¡¼­ ½Ç¹«ÀÚ¿Í °ü¸®ÀÚ·Î ÀÏÇÏ°í ¿¬±¸¿Í ÄÁ¼³ÆÃÀ» ¼öÇàÇØ¿À¸é¼­ °æ¿µÀÚµéÀ̳ª ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚµéÀÌ ½ÃÇàÂø¿À¸¦ °Þ´Â °ÍÀ» ¼ö ¾øÀÌ ¸ñ°ÝÇß´Ù. ¸ðµÎ°¡ À߸øµÈ ÀÇ»ç°áÁ¤ Å¿À̾ú´Ù. º¥Ä¡¸¶Å·Àº ´Ù¸¥ ±â¾÷ÀÇ »ç·Ê¸¦ º¸°í ¹è¿ì´Â °ÍÀ¸·Î, ½Ã°£°ú ³ë·ÂÀ» Àý°¨ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÁÁÀº ¹æ¹ýÀÌ´Ù. »õ·Î¿î À̽´³ª ÀÌÀü¿¡ °æÇèÇغ¸Áö ¸øÇÑ »óȲ¿¡ Á÷¸éÇÏ¿© ¹«ÀÛÁ¤ ºÎµúÄ¡±âº¸´Ù ´Ù¸¥ ±â¾÷ÀÇ ¼º°øÀ̳ª ½ÇÆлç·Ê¿¡¼­ ÃëÇÒ °ÍÀº ÃëÇÏ°í, ÇÇÇÒ °ÍÀº ÇÇÇÏ´Â °ÍÀÌ ÈξÀ ´õ È¿À²ÀûÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¹®Á¦´Â º¥Ä¡¸¶Å·ÀÌ ÀÌ·ç¾îÁö´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù. ÃæºÐÇÑ °ËÅä¿Í Áغñ ¾øÀÌ ¹«¸ðÇÏ°Ô ÃßÁøÇÏ´Â °æ¿ì¸¦ ½É½ÉÂú°Ô º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ±× ±â¾÷Àº ¾î¶»°Ô ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Â°¡, ±× ¹æ¹ýÀÌ ¿ì¸® ±â¾÷¿¡°Ôµµ È¿°ú¸¦ °ÅµÑ ¼ö Àְڴ°¡, ¾î¶»°Ô ÇÏ¸é »ó´ëÀû Â÷À̸¦ ±Øº¹ÇÏ¿© ±â´ëÇÑ ¼º°ú¸¦ ¿Ã¸± ¼ö Àִ°¡¸¦ ¿ä¸ðÁ¶¸ð ³í¸®ÀûÀ¸·Î µûÁ®º¸Áö ¾Ê°í ¸¶±¸ÀâÀ̽ÄÀ¸·Î ½ÃÇàÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.

¡®ÁÁ´Ù´Â °ÍÀ» µû¶ó¸¸ Çصµ¡¯ ±¦ÂúÀº ½ÃÀýÀÌ ÀÖ¾ú´Ù. °í¼º´ÉÀ» ±¸°¡ÇÏ´ø ¶§¿´´Ù. ÇÏÁö¸¸ ½ÃÀýÀÌ ¹Ù²î¾ú´Ù. Áö±ÝÀº Àú¼ºÀå ½Ã´ë´Ù. ±×·³¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ÀÓ±âÀÀº¯½ÄÀÇ ºñ°úÇÐÀûÀÌ°í ºñü°èÀûÀÎ È°µ¿À» °è¼ÓÇÑ´Ù¸é Âü´ãÇÑ °á°ú¸¦ ¸ÂÀ» »ÓÀÌ´Ù. ÀÌÁ¦´Â °ú°ÅÀÇ °ü³ä°ú ¹æ½Ä¿¡¼­ ¹þ¾î³ª¾ß ÇÑ´Ù. ´õ ÀÌ»ó ½ÃÇàÂø¿À¸¦ µÇÇ®ÀÌÇÒ ¼ö ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. °¡Àå Áß¿äÇÑ °ÍÀº ¡®ÀÌÀÍÀÇ ÃÖ´ëÈ­¡¯¸¦ ¾î¶»°Ô ½ÇÇöÇÒ °ÍÀΰ¡ÀÌ´Ù. À̸¦ À§Çؼ­´Â ¸ÕÀú ÇöÀç ¿µ¾÷ ½ÇÀû»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ¿µ¾÷È°µ¿ Àüü¸¦ ü°èÀûÀ¸·Î ºÐ¼®ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °ú°ÅÀÇ ¼öÄ¡¸¦ µé¿©´Ùº»´Ù°í ¸ÅÃâ°ú ÀÌÀÍÀ» ²ø¾î¿Ã¸± ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀÌ ³ª¿À´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. ¸ðµç °ÍÀº ÇöÀç¿¡ ´ëÇÑ ºÐ¼® °á°ú¸¦ Åä´ë·Î ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.

ÀÌ Ã¥ÀÌ ±×µ¿¾È ¿ì¸® ¿µ¾÷ÀεéÀ» ±«·ÓÇô¿Â ¿Â°® À̽´¸¦ ÇØ°áÇÏ´Â ÀüȯÁ¡ÀÌ µÇ±â¸¦ ¹Ù¶õ´Ù. ¾ÆÁ÷µµ ±»Àº ¹ÏÀ½Ã³·³ ÀÛµ¿ÇÏ°í ÀÖ´Â °ú°ÅÀÇ À߸øµÈ ¹æ½Ä¿¡¼­ Å»ÇÇÇÏ°í, ½ÇÀû¿¡ ±Þ±ÞÇÑ ¹«ºÐº°ÇÑ ¸ð¹æÀ¸·ÎºÎÅÍ ÀÚÀ¯·Î¿öÁ® »õ·Î¿î ½Ã°¢°ú ±âȸ¸¦ °®°Ô µÇ¾úÀ¸¸é ÁÁ°Ú´Ù. ±×·¡¼­ ½ÃÀåÀÇ »óȲ°ú Á¶Á÷ÀÇ ¿©°Ç¿¡ ºÎÇÕÇÏ´Â °úÇÐÀûÀÌ°í ÇÕ¸®ÀûÀÎ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÅëÇØ °­ÇÑ ¿µ¾÷Á¶Á÷À» ±¸ÃàÇÏ¿© Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ¼º°ú¸¦ âÃâÇØ°¥ ¼ö Àֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù. ¹«¾ùº¸´Ù Áß¿äÇÑ °ÍÀº ¾àÁ¡ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó °­Á¡¿¡ ÁýÁßÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â »ç½ÇÀÌ´Ù. °ú°Å¿Í ¾àÁ¡Àº Àؾî¹ö¸®°í ´Ù°¡¿Ã ¹Ì·¡¿Í °­Á¡¿¡ ÁÖ¸ñÇ϶ó. ¿Ö ±×·±Áö, ±×·¸°Ô ÇÏ·Á¸é ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö ÀÌ Ã¥¿¡¼­ ½Ç¸¶¸®¸¦ ãÀ» ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.


¢Ã Â÷·Ê

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1Àå ¿µ¾÷¿¡ °üÇÑ ¿ÀÇØ¿Í Æí°ß

¿µ¾÷¿¡ °üÇÑ 3´ë °ÅÁþ¸»
¹øÁö¼ö¸¦ À߸ø ã¾Ò´Ù?
¹«¾ùÀÌ »ç¶÷À» ¶°³ª°Ô Çϴ°¡
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ÃÖ¾ÇÀÇ ½ÇÀûÀ» ³ºÀº À߸øµÈ ¼±ÅÃ
¾àÁ¡À» °íÄ¥±î, °­Á¡À» »ì¸±±î?

2Àå ¹«¾ùÀÌ ¿µ¾÷ÀÇ ¼ºÆи¦ °áÁ¤Çϴ°¡

¿ì¸® ¹ö½º¿¡ ´©±¸¸¦ ÅÂ¿ï °ÍÀΰ¡(ä¿ë vs ±³À°)
¶Ù´Â ¸¸Å­ ½ÇÀûÀÌ ¿À¸¦±î?(¿µ¾÷ È°µ¿ °ü¸®)
°ü°è¸¸ ÁÁÀ¸¸é ¿µ¾÷Àº ÀúÀý·Î µÈ´Ù?(°í°´°ü°è °ü¸®)
¿µ¾÷ ÄÚĪ, ÇÏ·Á¸é Á¦´ë·Î Ç϶ó(ÄÚĪ 100% È°¿ëÇϱâ)
¿ëÀå ¹Ø¿¡ ¾àÁ¹ ¾ø´Ù(¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚÀÇ ¿ªÇÒ)
Àμ¾Æ¼ºê, °ú¿¬ È¿°ú°¡ ÀÖÀ»±î?(µ¿±âºÎ¿©)

3Àå °­Á¡¿¡ ÁÖ¸ñÇ϶ó

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