ºÏÄÚ½º¸ð½º ¼Ò°³ ȸ¿ø°¡ÀÔ ´Üü°¡ÀԾȳ» KBÄ«µå VVIP ȸ¿øÀÎÁõ ÀÌ¿ë¾È³» ȸ¿øFAQ µµ¼­¿ä¾à °øÁö»çÇ×
Å°¿öµå
ÀüüīÅ×°í¸® º¸±â
ID/PWã±â l º¸¾ÈÁ¢¼Ó
ÀÌ¿ë±Ç µî·Ï ȸ¿ø°¡ÀÔ
¹«·áüÇè ¹Ù·Î°¡±â
µµ¼­¿ä¾à
 
 

Çù»óÀÇ Á¤¼®

  ÀúÀÚ : ¸Æ½º º£ÀÌÀú¸¸¤ý¸¶°¡·¿ ´Ò
  ÃâÆÇ»ç : ¿ø¾Ø¿øºÏ½º
  ÃâÆdz⵵ : 2007³â 04¿ù
  ºÐ¾ß : Çù»ó/´ëÈ­¹ý
a4¿ëÁö 10¸Å³»¿Ü Çٽɿä¾àÀü¹®
À¥¿¡¼­ º¸±â ¿öµåÆÄÀÏ ´Ù¿î·Îµå ÇѱÛÆÄÀÏ ´Ù¿î·Îµå PDFÆÄÀÏ ´Ù¿î·Îµå ¿Àµð¿ÀºÏ µè±â ¿Àµð¿ÀºÏ ´Ù¿î·Îµå
Çù»óÀÇ Á¤¼®
ÀúÀÚ : ¸Æ½º º£ÀÌÀú¸¸, ¸¶°¡·¿ ´Ò / ÃâÆÇ»ç : ¿ø¾Ø¿øºÏ½º
±³º¸¹®°í  BCMall     
¼º°øÇÏ´Â Á÷ÀåÀÎÀÇ 7°¡Áö ´ëÈ­¹ý
ÀúÀÚ : Á¤°æÁø / ÃâÆÇ»ç : Å©·¹µà
±³º¸¹®°í  BCMall     
Çù»óÀÇ Áñ°Å¿ò
ÀúÀÚ : ·ÎÀÌ J. ·¹À§Å° / ÃâÆÇ»ç : ½º¸¶Æ®ºñÁî´Ï½º
±³º¸¹®°í  BCMall     

 

¸Æ½º º£ÀÌÀú¸¸, ¸¶°¡·¿ ´Ò ÁöÀ½
¿ø¾Ø¿øºÏ½º / 2007³â 4¿ù / 315ÂÊ / 13,000¿ø


¢Ã ÀúÀÚ ¸Æ½º º£ÀÌÀú¸¸, ¸¶°¡·¿ ´Ò

¹Ì±¹ ³ë½º¿þ½ºÅÏ´ëÇÐÀÇ Ä̷αװ濵´ëÇпø ¼Ò¼Ó °ø·Î±³¼öµé·Î¼­ Ä̷αװ濵´ëÇпøÀÌ ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Â ºÐÀïÁ¶Á¤¼¾ÅÍÀÇ °øµ¿ Ã¥ÀÓÀÚ¸¦ ¸Ã°í ÀÖ´Ù. 1¸¸ ¸íÀÌ ³Ñ´Â °æ¿µÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î Ä̷αװ濵´ëÇпø¿¡¼­ Çù»ó °ú¸ñÀ» °¡¸£ÃÄ¿ÔÀ¸¸ç, ÀÌµé ½Ç¹« °æ¿µÀÚµé·ÎºÎÅÍ ¼öÁýÇÑ ¾öû³­ ºÐ·®ÀÇ ½ÇÁ¦ÀûÀÎ Áõ°ÅµéÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¸¦ ÁøÇàÇØ¿À°í ÀÖ´Ù. À̵éÀº 1991³â¿¡µµ ¡ºÇù»ó¿¡ À־ÀÇ Àνİú ÇÕ¸®¼º(Cognition and Rationality in Negotiation)¡»À̶õ Ã¥À» °øµ¿À¸·Î Àú¼úÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù.


¢Ã ¿ªÀÚ ÀÌÇö¿ì

ÇöÀç ÇѾç´ëÇб³ ±¤°íÈ«º¸Çаú ±³¼ö·Î ÀçÀÓ ÁßÀÌ´Ù. ÇѾç´ëÇб³ ¿µ¹®Çаú¸¦ Á¹¾÷ÇÏ°í ¹Ì±¹ ¾ÆÀÌ¿À¿Í ÁÖ¸³´ëÇб³¿¡¼­ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÇÐ ¼®»ç¸¦, ¹Ì±¹ ¹Ì½Ã°£ÁÖ¸³´ëÇб³¿¡¼­ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÇÐ ¹Ú»ç¸¦ ÃëµæÇß°í, ¹Ì±¹ ¿þÀÌÅ©Æ÷·¹½ºÆ®´ëÇб³ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÇаú ±³¼ö·Î ÀçÁ÷Çϱ⵵ Çß´Ù. ÁöÀº Ã¥À¸·Î ¡º»ç¶÷ÀÇ ¸¶À½À» ¿òÁ÷ÀÌ´Â ¼³µæ½É¸®¡» ¿Ü ´Ù¼ö°¡ ÀÖÀ¸¸ç, ¿Å±ä Ã¥À¸·Î ¡º¼³µæÀÇ ½É¸®ÇС»ÀÌ ÀÖ´Ù.


¢Ã Short Summary

ÇÕ¸®Àû Çù»óÀ̶õ ÇÕÀÇ ÀÚü°¡ ¸ñÀûÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÃÖ¼±ÀÇ ÇÕÀÇ¿¡ µµ´ÞÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ¸»ÇÑ´Ù. °æ¿ì¿¡ µû¶ó¼­´Â Â÷¶ó¸® ÇÕÀÇ¿¡ À̸£Áö ¾Ê´Â ÂÊÀÌ ´õ ³ªÀº °á°ú¸¦ ÃÊ·¡ÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ÇÕ¸®Àû Çù»ó¿¡ ´ëÇØ ºÐ¸íÇÏ°Ô ÀÌÇØÇÏ°í ÀÖ´Ù¸é, ÈξÀ ´õ È¿°úÀûÀÎ Çù»ó°¡°¡ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº Àü¹®¼ºÀ» °®Ãá Çù»ó ½Ç¹«ÀÚ¿Í °æ¿µÀÚµéÀÌ ¿Ö Áö¼ÓÀûÀÎ Çù»óÀÇ ¿À·ùµéÀ» ¹Ýº¹ÀûÀ¸·Î ¹üÇÏ°í ÀÖ´ÂÁö¸¦ ¹àÈ÷°í, ¾î¶»°Ô ¿À·ù¸¦ ÇÇÇØ ÇÕ¸®ÀûÀÎ Çù»ó°¡°¡ µÉ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¸¦ ¸íÄèÇÏ°Ô ¼³¸íÇÑ´Ù.

ÀÌ Ã¥Àº 2ºÎ·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ù. 1ºÎ´Â Çù»óÀ» ¹æÇØÇÏ´Â Æí°ß¿¡¼­ ¹þ¾î³ª±â À§ÇÑ Çù»ó ¸¶Àε带 Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. ºÒÇÕ¸®ÇÑ »ó½ÂÀû ¸ôÀÔ, °¡Ä¡ÇÑÁ¤ÀÇ ½ÅÈ­, ±âÁØÁ¡°ú Á¶Á¤ÀÇ ºÒ±ÕÇü, ´Ü ÇϳªÀÇ ÇÁ·¹À̹Ö, Á¤º¸ÀÇ ÀÌ¿ë°¡´É¼º, ½ÂÀÚÀÇ Àç¾Ó, Áö³ªÄ£ Àڽۨ µîÀÇ ¿À·ùµéÀÌ ÇöÀå¿¡¼­ ¹ú¾îÁö´Â ÀÌÀ¯¿Í ±× ´ëó¹ýÀ» »ó¼¼ÇÏ°Ô ¼³¸íÇÑ´Ù. 2ºÎ¿¡¼­´Â ¾î¶°ÇÑ »óȲ¿¡¼­µµ ÇÕÀǸ¦ À̲ø¾î³»´Â Çù»ó ½ÇÀü Àü·«µéÀ» ¼Ò°³ÇÑ´Ù. Çù»óÀÇ 5´Ü°è ·Îµå¸Ê, ´ÙÀÚ°£ Çù»ó ¹æ¹ý·Ð, Á¦3ÀÚ°¡ °³ÀÔµÈ Çù»óÀÇ ´ëó¹ý, °æÀïÀû ÀÔÂû »óȲ¿¡¼­ÀÇ Çù»ó Àü·«, µô·¹¸¶ »óȲ¿¡¼­ÀÇ Çù»ó¹ý µîÀ» ÅëÇØ ´Ü¼øÇÑ Å¸°áÀÌ ¾Æ´Ñ À§´ëÇÑ ÇÕÀǸ¦ À̲ø¾î³»´Â ÃÖ°íÀÇ Çù»ó·ÂÀ» Å°¿ï ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.


¢Ã Â÷·Ê

1ºÎ Æí°ßµé¿¡¼­ ¹þ¾î³ª±â À§ÇÑ Çù»ó ¸¶Àεå 7°¡Áö

1. ÃÖÃÊÀÇ Çൿ ¹æħÀÌ ÃÖ¼±ÀÇ ¼±ÅÃÀÎ °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù
2. »ó´ë¹æ¿¡°Ô À¯¸®ÇÏ´Ù°í ³»°Ô ºÒ¸®ÇÑ °Ô ¾Æ´Ï´Ù
3. »ó´ë¹æÀÇ ºÎ´çÇÑ Ã¹ ¹ø° ¿ä±¸¿¡ ÈֵѸ®Áö ¸¶¶ó
4. Á¤º¸°¡ Á¦½ÃµÈ ¹æ½Ä¿¡ °úµµÇÏ°Ô ¿µÇâÀ» ¹ÞÁö ¸¶¶ó
5. ¼Õ½±°Ô È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Á¤º¸¿¡¸¸ ±â´ëÁö ¸¶¶ó
6. »ó´ë¹æÀÇ °üÁ¡À» ÀÌÇØÇÒ ¶§ ÇÕÀÇÁ¡Àº °¡±î¿öÁø´Ù
7. ÀÚ½ÅÀÇ ÆÇ´Ü¿¡ Áö³ªÄ£ ÀڽۨÀ» °®´Â °Ç À§ÇèÇÏ´Ù

2ºÎ À§´ëÇÑ ÇÕÀǸ¦ À̲ø¾î³»´Â Çù»ó ½ÇÀüÀü·« 8°¡Áö
8. Çù»óÀ» ¹Ýµå½Ã ¼º°øÀ¸·Î À̲ô´Â 5´Ü°è Àü·«
9. ÅëÇÕÀû ÇÕÀǸ¦ ÀÌ·ç¸é¼­µµ ºÐ¹èÀû ÇÕÀǸ¦ ¾ò¾î³»¶ó
10. ÁøÁ¤ÇÑ ÀǹÌÀÇ ÇÕÀǸ¦ À̲ø¾î³»´Â Àü·« 12°¡Áö
11. °øÁ¤¼º°ú °¨Á¤ÀÇ ¿µÇâ·ÂÀ» °áÄÚ ¹«½ÃÇÏÁö ¸¶¶ó
12. ´ÙÀÚ°£ Çù»ó¿¡¼± ¼Õ½¬¿î ÇØ°áÃ¥¸¸À» ãÀ¸·Á ¸¶¶ó
13. Á¦3ÀÚÀÇ ¸ñÇ¥¿Í ÀÌÇØ°ü°è¸¦ ¸íÈ®È÷ ¾Ë¾Æ³»¶ó
14. °æÀïÀû ÀÔÂû »óȲÀ̶ó¸é ½ÂÀÚÀÇ ÀúÁÖ¸¦ Á¶½ÉÇ϶ó
15. ÇൿÀ» ÅëÇؼ­¸¸ ´ëÈ­ÇÏ´Â µô·¹¸¶ »óȲ¿¡¼­ÀÇ Çù»ó¹ý

¸ñ·Ïº¸±â

ÀÌÀü