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저자 : 피터 시핸
출판사 : 모멘텀
출판년도 : 2012년 07월
분야 : 성공학
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피터 시핸 지음
모멘텀 / 2012년 7월 / 348쪽 / 15,000원
▣ 저자 피터 시핸
체인지랩스ChangeLabs의 CEO이자 전 세계 지도자들의 혁신적 성과 창출을 돕는 글로벌 혁신 전문가. 뉴스 코퍼레이션, 구글, 힐튼호텔, 할리데이비슨, 시스코, 골드만삭스 등이 그의 고객이다. 호주에서 태어난 피터는 견습 회계사로 경력을 쌓기 시작해 19살에 5백만 달러 규모의 호텔 총지배인 자리에 오른 뒤, 현재 수백만 달러 규모의 기업 두 곳의 CEO가 된 전설적인 인물이다. 그뿐만이 아니라 행동변화 및 혁신 전문 강사로도 성공가도를 달리고 있다. 2003년 호주의 ‘올해의 젊은 기업인’으로 선정되었으며, 2008년에는 전미 강연자 협회에서 선정한 ‘최고의 연설가 25인’, ‘가장 영향력 있는 연설가 25인’에 이름을 올렸다. 폭스 비즈니스 채널, BBC TV 네트워크와 ABC채널, CNBC의 <혁신 5부작>에 출연하며 혁신 전문가로 더욱 유명해졌다. 또한 두 권의 베스트셀러 『Y세대』와 『플립』을 비롯해 총 다섯 권의 책을 펴내며 작가로도 활발히 활동하고 있다.
▣ 역자 정현선
홍익대학교 독어독문학과 졸업. 이야기를 좋아하다 보니 언어에 관심을 갖게 되었고, 영어 강사 및 영어 도서 출판기획자로 일했다. 현재 프리랜서 번역가로 활동 중이다. 역서로는 『한 권으로 읽는 구름책』, 『하이 파이낸셔』, 『환경을 지키는 영웅들』, 『터지는 아이디어』 등이 있다.
▣ Short Summary
우리가 사는 세상은 거대한 시장이다. 우리 모두는 일종의 판매자이고 각자 인생에서 원하는 것을 이루려면 구매자의 시선을 끌어야 한다. 구매자들이 원하는 것을 손에 넣게 될 것이라고 생각하게 만들도록 당신의 아이디어를 잘 포장해야 한다. 이를 위해 이 책은 인생에서 찾아오는 단 한 번의 기회도 놓치지 않고 멋진 결과를 만들어내는 5단계 법칙을 소개한다.
첫째, 패키징의 법칙. 품고 있는 포부나 공상에 가까운 아이디어를 시장에서 팔 수 있는 것으로 변화시키는 것이다. 둘째, 포지셔닝의 법칙. 당신의 상품에 사람들이 귀 기울이고 꼭 사야겠다는 마음이 들도록 만드는 법칙이다. 셋째, 영향력 행사의 법칙. 당신의 상품을 구매자들이 쉽게 원하도록 만드는 법칙이다. 이를 위해 인간의 기본 욕구를 파악하고 구매자를 사로잡을 방법을 알아내야 한다. 넷째, 가속의 법칙. 창출해낸 기회를 최대한 활용하여 수요에 박차를 가하는 기술에 관한 법칙이다. 마지막으로 재창조의 법칙. 이미 지닌 성공과 전문성을 바탕으로 지속가능한 성공을 만드는 법칙이다. 이 법칙들을 단계별로 따라가다 보면 우리가 원하는 것을 얻기 위한 구체적인 행동 지침뿐만 아니라 세상을 바라보는 근본적인 태도와 시각을 일깨우는 혜안을 얻을 수 있다.
이 책은 사업을 준비하는 사람들, 새로운 프로젝트에 도전하는 사람들, 아이디어는 있는데 어떻게 접근할지 모르는 사람들, 자신의 역량을 업그레이드하고 싶은 사람들, 즉, 지금보다 더 나아지고 싶은 열망이 있는 모든 사람들에게 어떻게 결과를 만들고 지속가능한 성과를 이어갈 수 있는지를 알려준다.
▣ 차례
서문 : 이 책을 읽고 당신의 삶이 변화하기를
제1버튼 : 패키징의 법칙_ 당신의 공상도 아이디어가 된다
사실, 세상은 이렇게 돌아간다 / 위대한 아이디어를 현실화하는 방법
당신 머릿속 아이디어, 그것으론 부족하다
제2버튼 : 포지셔닝의 법칙_ 기회는 무조건 찾아온다
푸른 불꽃이 되어라 / 한 지점만 예리하게 노려라
가지고 싶어 미치게끔 만들어라 / 시장을 움직여라
제3버튼 : 영향력 행사의 법칙_ 마음을 요리하라
포지셔닝 2.0, 민낯을 가릴 화장술이 필요하다
구매자, 애인만큼 사랑스러우면서도 까다로운 존재
판매자, 이 세상의 모두가 영업자다 / 판매, 무조건 쉬워야 한다
제4버튼 : 가속의 법칙_ 성공이 더 큰 성공을 부른다
지렛대를 만들어라 /규모를 키워라 / 플랫폼을 마련하라
제5버튼 : 재창조의 법칙_ 진정한 성공은 한 번으로 그치지 않는다
당신은 결코 진정한 ‘성공’을 이룬 것이 아니다
당신에게는 혁명 혹은 진화가 필요하다
결론 : 나아가 성공하라
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