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저자 : 세이안 채터리지
출판사 : 럭스미디어
출판년도 : 2005년 12월
분야 : 경영전략
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세이안 채터리지 지음
럭스미디어 / 2005년 12월 / 331쪽 / 15,000원
▣ 저자 세이안 채터리지
케이스 웨스턴 리저브 대학(Case Western Reserve University)의 경영대학원 교수로 재직하고 있으며 중류 시장(middle-market)을 선도하는 기업들과 다국적 기업을 컨설팅하고 있다. 1990년대 초 이래로 비즈니스 위험의 원천에 대한 학술 연구를 계속해왔는데 현재는 자신의 뛰어난 아이디어를 경영주들과 금융 전문가들이 현장에서 사용할 수 있는 지식으로 바꾸고 있다. 그의 저작물은 하버드 경영대학원의 정규 과목 시간에 교재로 사용되고 있고 전략을 다룬 가장 뛰어난 서적에 인용되어왔다.
▣ 역자 임정재
경희대학교 영문학과와 인하대학교 대학원 국문학과를 졸업한 후 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 <설득, 30초 안에 끝내라> , <당근과 채찍>, <링컨: 당신을 존경합니다>, <악의 경영> 등이 있다.
▣ Short Summary
"다른 사람들이 위험을 보는 곳에서 어떻게 황금을 볼 것인가?" 어떤 비즈니스건 위험은 수요 파악을 못하거나, 경쟁 위협을 알지 못하거나, 우수한 역량을 갖추지 못하는 데서 기인하지 않는다. 위험을 줄이기 위해서는 위험이 어디 있는지를 파악하고, 위험을 해결하기 위해 어떤 선택을 하고 어떤 옵션을 가질 것인가와 관련된 내용을 명확하게 파악해야 한다.
비즈니스 위험의 본질을 파악하기 위해서는 높은 차원에 깃든 위험의 원천을 이해하게 만드는 구조와 경쟁자들이 겁먹는 위험을 피할 수 있는 방법론을 가지고 있어야 한다. 이런 프로세스에서 중요한 것은 동일한 시장 기회를 이용할 수 있는 다양한 비즈니스 모델을 개념화하는 능력이다. 이런 맥락에서 이 책은 먼저 위험의 본질을 명확하게 파악하도록 해주는 개념을 살피고, 이러한 개념을 성장 및 다각화 전략으로 확대하는 방법을 제시한다.
이 책은 전략에 대해서도 독특한 관점을 취하고 있다. 우선 기업은 대박을 터뜨리는 혁신 제품을 기다리기보다 매일매일 실행되는 전략을 실패로 돌아가게 만드는 것이 무엇인가를 정확하게 파악함으로써 장기간에 걸쳐 수익을 제고할 수 있다고 주장한다. 또한 겉보기에 대단히 위험해 보이는 시장으로의 진입과 기업 활동 확장에 수단 및 프로세스를 제공하면서 간과하기 쉬운 요인(위험을 실체화하고 평가하는 것)에 주의를 기울일 것을 촉구한다.
▣ 차례
Part 1 위험을 피하기 위한 전략 설계
Chapter 1 다른 사람이 위험을 보는 곳에서 황금을 어떻게 볼 것인가
Chapter 2 저위험 전략 설계에 필요한 3단계
Chapter 3 다수의 능력 구성을 확인하라
Chapter 4 저능력 위험으로 전략을 설계하라
Chapter 5 눈에 보이는 결과와 눈에 보이지 않는 결과로 능력 위험을 낮춰라
Chapter 6 결과를 중시하는 구조에서 이익을 누릴 수 있는 기업
Part 2 성장 및 다각화 전략에 깃든 위험
Chapter 7 차별화 진입 전략을 사용할 시기와 방법
Chapter 8 저가 진입 전략을 사용할 시기와 방법
Chapter 9 시장 형성을 위한 전략: 제품, 프로세스, 플랫폼
Chapter 10 다수의 이동 경로를 개발하라
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