책소개

장애물. 브랜드를 성장시키려는 것은 복잡한 도전이 될 수 있음을 알고 있다. 단기 목표는 일상적으로 장기적이고 체계적인 성장보다 우선시된다. 수익을 늘리고 시장 점유율을 확보하기 위한 최선의 노력에도 불구하고 이익은 순간적이며 실제 진전은 종종 정체된다. 지속 가능한 성장을 위해 무엇을 할 수 있을까?

연구. 성공한 브랜드는 무엇이 다를까? 저자는 베스트셀러 『Good to Great』에서 영감을 받아 획기적인 브랜드와 뒤처진 브랜드를 구별하는 요소를 탐구하기 위해 한 단계 더 나아갔다. 저자는 5년 동안 100만 명이 넘는 소비자의 일상적인 구매 결정을 추적하고, 그들에게 영향을 미친 광고를 분석하고, 산업이나 규모에 관계없이 성장하는 브랜드를 위한 실용적인 가이드를 만들어 2만 5천 개의 브랜드를 연구했다.

답변. 이 책에서 저자는 성공적인 브랜드가 매년 브랜드 모멘텀을 가속화하기 위해 취하는 단계를 공개한다. 브랜드 구축을 위한 이 새로운 프레임 워크는 실제 사례 연구와 결과를 얻을 수 있는 구체적인 단계를 제시한다. 『Good to Great』처럼 이 책은 검증된 단기 전술과 성공적인 장기 전략을 연계하여 시장을 선점하려는 브랜드를 위한 필수 안내서이다.

저자소개

MIT의 엔지니어링 시스템 부서를 졸업한 후 브랜드가 성장을 주도하기 위해 소비자 데이터를 활용하는 방법을 재고해 왔다. Numerator의 창립 CEO였으며 21세기에 브랜드가 소비자를 더 잘 이해하고 소매에서 성공하는 방법을 형성한 성공적인 두 스타트업인 Retail Solutions의 제품 및 서비스 책임자를 역임했다. Pat Tillman Foundation을 공동 설립했으며 최근에는 Revolution Robotics Foundation을 설립하여 전 세계 모든 어린이에게 교육적이고 경쟁적인 로봇 공학의 영감을 주는 기쁨을 선사했다.

목차

저자 소개
감사의 말
도입부

새로운 종류의 연구
사람과 라이프 스타일
사용 상황과 해야 할 일
구매 상황
제품의 매력과 유통
브랜드 순수 가치
사회적 확인 & 홍보 활동
미디어와 광고
거래 vs 브랜드 프로모션
제품 경험과 혁신
브랜드 성장 플라이휠
통찰력으로부터 행동까지
결론: 뒤늦은 깨달음이 2020년보다 더하다
부록: 연이은 반복률과 시장 점유율 뒤의 과학