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86% 시장에 도전하라 |
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비제이 마하.../럭스미디어
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글로벌 기업은 세계 인구의 14%를 차지하는 선진국
시장에만 관심을 집중한다. 하지만 이들 시장은
포화상태이다. 이 책은 86% 시장으로 눈길을 돌려
성장 및 수익을 새롭게 일구어내는 비법을 제시한다.
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불의 화법 |
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제리 와이스.../매일경제출판...
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도전적인 질문에 당황해 본 적이 있는가?
불의 화법은 대답 자체가 중요한 것이
아니라, 대답하는 방식이 중요하다는 것을
알려 주고 있다. 또한 기업의 대표이든,
한 국가의 대통령이든, 그들의 중요한 순간을
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탁월함의 함정 |
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데이비드 모.../21세기북스
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초일류기업도 작은 실수 하나로 무너질 수 있다.
왜냐하면 성과가 향상되었다고 반드시 가치 또한
높이 인정받는 것이 아니기 때문이다. 즉 고객의
기대치가 더 올라갔기 때문에, 새롭게 향상된 성
과는 당연한 것으로 여... |
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고객가치를 경영하라 |
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이유재/21세기북스
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지금까지 시장과 경영의 중심에는
고객이 있었다. 기업들은 지금껏
이 사실에 맞춰 대응해왔고, 따라
서 언제나 고객을 중심에 놓고 운영
·철학·조직 등을 변화시켰다.문제
는 이런 고객만족경영이 더는 차별조
건이 아... |
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1등 브랜드와 싸워 이기는... |
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애덤 모건/김앤김북스
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이 책에서는 이들 브랜드들이 공유하고
있는 8가지의 공통된 특성들을 규명하고,
마케팅 야망과 제한된 자원의 간극에
직면한 도전자 브랜드가 진정한 경쟁
우위의 원천을 개발하는 방법을 제시한다. |
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90초 안에 관계를 결정하... |
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니콜라스 부.../삼각형비즈
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어떤 만남이든 그 사람의 본질이나 인간성과 연결되는 것은 그 짧은 처음 순간이다. 저자는 이런 순간 판단을 어떻게 잘 버무려야 자신에게 이익이 될 수 있는지에 관해 제시한다. |
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이익창조의 기술 |
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헤르만 지몬.../국일증권경제...
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가격정책 분야의 세계 최고 권위자이자 유럽 경영학계의 석학 헤르몬 지몬 교수의 가격에 관한 최신 노하우가 듬뿍 담긴 책. 필자는 업이 이익을 성공적으로 창출하기 위해서는 고객이 인정한 제품 가치에 근거한 가격 설정이 무엇보다... |
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처음 5분이 프레젠테이션의... |
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정하열/원앤원북스
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신제품 발표회나 프로젝트 수주를 위한 경쟁부터 상사에게
업무를 보고하는데 이르기까지 프레젠테이션 기술은 일의
성패를 좌우하는 핵심 경쟁력이다. 세계적 다국적기업에서
다양한 프레젠테이션 노하우를 체득한 저자의 5단계... |
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로열로드 세일즈 |
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허원태/스마트비즈니...
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이 책의 저자는 시장점유율 8퍼센트였던 종가집 김치를
53퍼센트 이상으로 끌어올렸고, 2000년에는 이마트에만
월 10억 이상의 매출을 올려 5,300퍼센트 매출 신장이라는
기적을 만들어낸 장본인이다. 억대 연봉의... |
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돈 안 드는 마케팅 |
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이학만/한스컨텐츠
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마케팅은 돈으로 되는 것은 아니다. 작은 회사들은
특유의 민첩함과 아이디어를 바탕으로 돈을 들이지
않고 효과적인 마케팅을 할 수 있다. 그 방법은 MPR
이다. 과연 MPR은 무엇이고 작은 회사에 적합한 MPR
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마케팅/세일즈
